Matéria patrocinada em portal de defesa, postagens de executivos no LinkedIn e visitas estratégicas sinalizam novo esforço da fabricante brasileira
A validação americana seria a chave que abriria um mercado multibilionário para a empresa, no qual Portugal já está posicionado para capturar valor substancial.
*LRCA Defense Consulting - 01/02/2026
A Embraer está realizando um esforço coordenado e abrangente para posicionar o KC-390 Millennium no mercado militar dos Estados Unidos, conforme evidenciado por uma série de ações recentes que incluem conteúdo patrocinado no portal Breaking Defense, postagens estratégicas de executivos no LinkedIn e visitas do Departamento de Defesa americano ao Brasil.
O portal Breaking Defense e a estratégia de visibilidade
Em 29 de janeiro de 2026, o Breaking Defense, um dos portais mais
conceituados em assuntos de estratégia e defesa, publicou uma matéria
patrocinada destacando as capacidades multimissão do KC-390. O artigo enfatiza
que a aeronave brasileira não é apenas um tanque, transporte ou evacuação
médica, mas todas essas funções integradas, podendo ser reconfigurada entre
diferentes missões em questão de horas, não dias.
A publicação foi rapidamente compartilhada por Pete Castor, coronel aposentado da Força Aérea dos EUA e atual Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios da Embraer Defesa & Segurança nos EUA, em seu perfil no LinkedIn. Castor, figura-chave na estratégia americana da Embraer, tem destacado que o KC-390 oferece uma combinação rara de capacidade, acessibilidade e resiliência.
A postagem de Castor foi posteriormente citada por João Bosco Costa Junior, Presidente e CEO da Embraer Defesa & Segurança, com o comentário direto: "KC390 - An Unbeatable Combination, Ready for the USA" (KC390 - Uma Combinação Imbatível, Pronto para os EUA). Este endosso público do mais alto executivo da divisão de defesa da Embraer não deixa dúvidas sobre a prioridade estratégica que o mercado americano representa para a empresa brasileira.
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| Militares do Departamento de Defesa da Embaixada dos Estados Unidos visitaram a Base Aérea de Anápolis para conhecer de perto a aeronave que tem se destacado no cenário global de aviação militar. |
Visita estratégica em Anápolis
Em 29 de outubro de 2025, integrantes do Departamento de Defesa da
Embaixada dos Estados Unidos visitaram a Base Aérea de Anápolis para conhecer
de perto o 1º Grupo de Transporte de Tropas, Esquadrão Zeus, e o KC-390. A
visita teve tom cordial e entusiasta, com os representantes norte-americanos
demonstrando interesse minucioso nas capacidades operacionais da aeronave.
Durante a apresentação, os representantes mostraram curiosidade genuína sobre missões de transporte tático, reabastecimento aéreo e operações especiais, sinalizando que o interesse vai além de cortesia diplomática. Este tipo de visita técnica geralmente precede negociações comerciais mais concretas.
Vantagens técnicas e operacionais
As publicações e materiais promocionais divulgados pela Embraer destacam várias vantagens do KC-390
que seriam particularmente relevantes para as forças armadas americanas:
- Velocidade e eficiência: equipado com dois turbofans Pratt & Whitney, a velocidade máxima de cruzeiro é de Mach 0,8, permitindo que uma missão de seis horas com um C-130 na Amazônia seja completada em quatro horas e 20 minutos no KC-390.
- Flexibilidade multimissão: a aeronave sai da linha de produção já preparada para reabastecimento em voo, e a reconfiguração entre missões leva horas em vez de dias, graças aos kits roll-on/roll-off.
- Capacidade de sobrevivência: o KC-390 pode operar em pistas precárias ou danificadas, graças ao trem de pouso robusto, alta distância ao solo e motores montados para evitar danos causados por objetos estranhos. Sua arquitetura aberta permite que clientes instalem o conjunto de capacidade de sobrevivência de sua preferência.
- Confiabilidade superior: a aeronave alcança taxas de capacidade de missão acima de 93% e taxas de conclusão de missão acima de 99%, números que impressionam comandantes acostumados com plataformas mais antigas.
- Alinhamento com conceito ACE: o KC-390 se alinha ao conceito de Agile Combat Employment da USAF, que demanda aeronaves capazes de rápida mobilização em ambientes austeros, podendo operar em pistas curtas e não preparadas.
Estratégia de produção local
Um elemento crucial da estratégia da Embraer é o compromisso com produção
local. A empresa planeja estabelecer uma linha de montagem nos Estados Unidos,
prometendo criar milhares de posições de alta tecnologia no país.
Segundo informações do FlightGlobal, a Embraer já desenvolveu planos para múltiplas localidades nos EUA que poderiam suportar a produção do KC-390. A empresa está 100% comprometida a investir mais nos Estados Unidos, com estimativas de investimento entre US$ 500 milhões e US$ 1 bilhão nos próximos três a cinco anos.
Proposta de tarifa zero
Em uma jogada estratégica audaciosa, a Embraer está propondo ao governo
americano a produção local do KC-390 em troca da eliminação completa das
tarifas de importação sobre suas aeronaves. A empresa projeta exportações de
US$ 13 bilhões aos Estados Unidos até 2030.
Esta proposta surge como resposta às tarifas de 10% impostas pela administração Trump sobre produtos da Embraer, mas vai além de uma simples reação: representa uma estratégia de longo prazo para estabelecer presença permanente no mercado americano.
Conteúdo americano e conformidade
Segundo a Embraer, 59 empresas aeroespaciais americanas contribuem para o
KC-390, representando mais de 50% dos materiais comprados que compõem cada jato.
Isso inclui os motores Pratt & Whitney/IAE V2500 e os aviônicos Collins
Aerospace Pro Line Fusion.
A montagem local tornaria a aeronave totalmente compatível com o Buy American Act, legislação que geralmente exige que o governo federal obtenha suas necessidades de compras domesticamente.
Nova parceria após reveses anteriores
Após o fracasso das parcerias com a Boeing (encerrada em abril de 2020) e
com a L3Harris (dissolvida no final de 2024), há indícios de que a Embraer esteja
em negociações com a Northrop Grumman Corporation para uma parceria estratégica.
A Northrop Grumman, uma das maiores empresas de tecnologia aeroespacial e de defesa do mundo, possui expertise consolidada em sistemas de reabastecimento aéreo, exatamente a capacidade que a Embraer precisa aprimorar para o mercado americano, particularmente o desenvolvimento de um sistema de boom rígido.
Programa NGAS como alvo
O objetivo final da Embraer é posicionar o KC-390 como candidato para o
programa Next Generation Air Refueling System (NGAS) da Força Aérea dos EUA,
destinado a substituir os antigos KC-135. A Embraer já respondeu a uma
solicitação de informações sobre sistemas de missão NGAS no ano passado e está
em contato constante com a USAF.
O General John Lamontagne, chefe do Air Mobility Command, indicou que praticamente todas as opções estão sobre a mesa, incluindo um design stealth, um jato executivo convertido ou um tanque convencional com gerenciamento de assinatura, o que poderia incluir uma variante específica do KC-390 para os EUA.
Sucesso internacional como referência
A Embraer tem utilizado o sucesso internacional do KC-390 como argumento de
venda. A aeronave foi selecionada por 11 nações, incluindo pelo menos seis países europeus e sete membros da OTAN.
Portugal, primeiro cliente internacional, recebeu seu primeiro KC-390 em 2023 e imediatamente o transportou para os EUA para resgatar um helicóptero Black Hawk, carregando-o sem remover o rotor e retornando a Lisboa no dia seguinte. Este tipo de demonstração prática de capacidade operacional tem sido fundamental para a campanha de marketing da Embraer.
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| Imagem meramente ilustrativa |
Portugal como Hub Europeu: benefícios estratégicos da
adoção americana do KC-390
Portugal não é apenas o primeiro cliente internacional do
KC-390, mas um parceiro industrial estratégico que se posiciona para colher
benefícios significativos caso os Estados Unidos adotem a aeronave brasileira.
Desde 2010, quando assinou uma Declaração de Intenções para participar no programa, Portugal estabeleceu uma relação que vai muito além de uma simples compra de equipamento militar. A OGMA, empresa aeroespacial portuguesa controlada 65% pela Embraer e 35% pelo governo português, é responsável pela fabricação de componentes críticos do KC-390, incluindo a fuselagem central, spoilers, elevadores da asa traseira e partes dos lemes.
- Centro de manutenção e montagem europeu
Desde 2013, a OGMA produz componentes para o KC-390 e se tornará o centro
europeu de manutenção para o tipo. Mas o papel de Portugal pode ir muito além:
em 25 de abril de 2023, em uma declaração conjunta de Brasil e Portugal, foi
anunciado que o KC-390 poderia ser construído ou montado em Portugal pela OGMA
para clientes europeus.
Esta declaração transformou Portugal de um simples centro de produção de componentes para um potencial hub de montagem final para o mercado europeu, posição que seria enormemente fortalecida se os Estados Unidos adotassem a aeronave.
- O efeito cascata da validação americana
A adoção do KC-390 pelos Estados Unidos funcionaria como um "selo de
qualidade" reconhecido globalmente. Com as forças armadas mais avançadas e
respeitadas do mundo validando a aeronave, países europeus e membros da OTAN, bem como outros países mundo a fora, que ainda hesitam em adotar equipamento de origem não-americana teriam suas
preocupações eliminadas.
Portugal, como primeiro membro da OTAN a operar esta aeronave, beneficia-se da expertise avançada de seu pessoal da Força Aérea, essencial para compartilhamento de conhecimento e cooperação com outros operadores aliados. Com a adoção americana, Portugal se tornaria o centro de excelência para treinamento e certificação de tripulações europeias.
- Expansão já em andamento
Portugal já demonstrou sua confiança no programa de forma concreta. O país
assinou acordo com a Embraer para uma sexta aeronave KC-390 Millennium,
tornando-se o primeiro operador a expandir sua frota. A emenda de 17 de
setembro também adiciona dez opções de compra para potenciais nações parceiras.
Estas "dez opções de compra para potenciais nações parceiras" são particularmente significativas: demonstram que Portugal já está se posicionando como facilitador para vendas a outros países, um papel que seria exponencialmente ampliado com a adoção americana.
- Impacto econômico substancial
O investimento da Embraer em Portugal representa quase €150 milhões, com as
fábricas eventualmente empregando 600 pessoas diretamente e criando empregos
para 2.000 pessoas indiretamente na região. Com a validação americana e o consequente
aumento da demanda europeia, estes números poderiam crescer significativamente.
A Base Aérea nº 11 está se consolidando como centro especializado de treinamento, estabelecendo-se como centro de excelência para treinamento de pilotos e operadores do KC-390. Com a adoção americana, este centro poderia se tornar referência global, treinando não apenas tripulações europeias, mas potencialmente oferecendo cursos para aliados americanos e parceiros em todo o mundo.
- Portugal na vanguarda de um mercado multibilionário
A adoção do KC-390 pelos Estados Unidos criaria um efeito multiplicador que
beneficiaria Portugal em múltiplas dimensões: aumento da produção de
componentes na OGMA, possível expansão da montagem final para atender demanda
europeia crescente, posicionamento como centro de manutenção e suporte para
toda a região EMEA (Europa, Oriente Médio e África), e consolidação como centro
de excelência em treinamento e certificação.
Portugal não apenas se tornaria um hub de vendas, mas o epicentro europeu de toda a cadeia de valor do KC-390: produção, montagem, manutenção, suporte e treinamento. Este posicionamento estratégico transformaria a indústria aeroespacial portuguesa e consolidaria o país como player essencial na aviação de defesa europeia. A validação americana seria a chave que abriria um mercado multibilionário no qual Portugal já está posicionado para capturar valor substancial.
Sede da OGMA em Alverca, Portugal
Análise: esforço coordenado e multifacetado
O conjunto de ações observadas nas últimas semanas (matéria patrocinada em
portal de prestígio, postagens coordenadas de executivos-chave no LinkedIn,
visitas técnicas do Departamento de Defesa americano ao Brasil, negociações com
gigante da indústria de defesa e proposta ousada de tarifa zero) sugere que a
Embraer está conduzindo sua campanha mais estruturada e agressiva para
conquistar o mercado americano.
Diferentemente das tentativas anteriores, que dependiam principalmente de parcerias com empresas americanas, a estratégia atual é multifacetada: combina diplomacia empresarial de alto nível (reunião com o Secretário de Defesa), demonstrações práticas (tour promocional por bases americanas), compromissos concretos de investimento local (linha de montagem nos EUA), concessões comerciais (proposta de tarifa zero) e comunicação estratégica (conteúdo patrocinado e presença ativa nas redes sociais).
A coordenação entre a matéria do Breaking Defense, as postagens de Pete Castor e João Bosco Costa Junior, e a visita do Departamento de Defesa americano em Anápolis não parece coincidência, mas sim parte de um esforço orquestrado para manter o KC-390 no radar dos tomadores de decisão americanos justamente quando a USAF está reavaliando suas necessidades futuras de reabastecimento aéreo.
O sucesso desta empreitada definirá não apenas o futuro do KC-390, mas também as ambições globais da Embraer no competitivo setor de defesa internacional. Se bem-sucedida, a estratégia pode estabelecer um novo modelo de como empresas estrangeiras podem penetrar no complexo mercado de defesa americano.
