Embraer transforma desafio em oportunidade: KC-390 pode abrir novo ciclo de cooperação com a Polônia e a OTAN

- Fabricante brasileira estreia na principal feira de defesa polonesa em momento estratégico para expansão internacional.
- Esta matéria complementa a que foi publicada hoje pela manhã divulgando a participação da empresa. 

*LRCA Defense Consulting - 29/08/2025

A Embraer marcará presença pela primeira vez na MSPO 2025 (Międzynarodowy Salon Przemysłu Obronnego - Exposição Internacional da Indústria de Defesa), a mais importante feira de defesa da Polônia, apresentando o KC-390 Millennium em uma jogada estratégica que pode redefinir sua posição no mercado europeu. A participação ocorre em um momento delicado das relações comerciais entre Brasil e Polônia, após a companhia aérea LOT encerrar uma parceria de duas décadas com a fabricante brasileira, optando por 40 aeronaves Airbus A220 em decisão influenciada por tensões geopolíticas.

A estreia na feira de Kielce, que ocorrerá entre 02 e 05 de setembro, representa mais que uma simples participação comercial. Segundo Bosco da Costa Junior, presidente da Embraer Defesa & Segurança, a presença no evento "fortalece os laços de cooperação com a Polônia, país com tradição aeronáutica reconhecida e membro vital da OTAN". A declaração sinaliza uma estratégia de longo prazo que vai além de vendas pontuais, buscando estabelecer um ecossistema europeu em torno do KC-390.

Números que impressionam 
O KC-390 Millennium chega à Polônia com credenciais operacionais que chamam atenção no mercado internacional. Com taxa de disponibilidade de 93% e índice de cumprimento de missões superior a 99%, a aeronave já conquistou 11 forças aéreas mundiais, incluindo oito países europeus e sete membros da OTAN. Entre os operadores confirmados estão Portugal, Hungria e Brasil, demonstrando aceitação tanto em mercados desenvolvidos quanto emergentes.

O KC-390 representa uma mudança de paradigma no transporte militar médio. Sua capacidade de transportar 26 toneladas, velocidade de cruzeiro de 470 nós e versatilidade multimissão o posicionam como alternativa competitiva às soluções europeias tradicionais.

A aeronave brasileira oferece capacidades que vão desde transporte de tropas e equipamentos até reabastecimento aéreo, evacuação médica e combate a incêndios. Essa versatilidade operacional tem atraído especial atenção de países que buscam maximizar investimentos em defesa com soluções multifuncionais.

Contexto geopolítico complexo
A decisão da LOT de abandonar a Embraer em favor da Airbus ilustra como considerações geopolíticas influenciam decisões comerciais no setor aeroespacial. A posição do presidente brasileiro em relação à invasão russa na Ucrânia criou desconforto em Varsóvia, que prioriza fornecedores alinhados inequivocamente com a defesa da soberania ucraniana.

O setor de defesa opera em ambiente onde capacidades técnicas competem com alinhamentos estratégicos, cabendo à Embraer demonstrar às forças armadas polonesas que suas soluções militares transcendem posicionamentos políticos pontuais, haja vista que o mercado militar pode seguir uma lógica diferente do civil. Enquanto companhias aéreas consideram fatores como custos operacionais e alinhamentos políticos, forças armadas priorizam capacidades operacionais e efetividade em missões críticas. Essa diferenciação pode abrir espaço para a Embraer no segmento militar polonês.

Embraer C-390 sobre a cidade polonesa de Kielce, sede da MSPO 2025

Estratégia de ecossistema europeu 
A abordagem da Embraer na Europa vai além de vendas diretas. A empresa desenvolve estratégia de ecossistema regional que contempla treinamento, manutenção, reparo e revisão (MRO), além de pesquisa e desenvolvimento colaborativo. Essa iniciativa busca criar interdependências que fortaleçam relacionamentos de longo prazo com países europeus.

A criação de capacidades locais de suporte reduz a dependência externa e gera empregos qualificados. É estratégia que tem funcionado para fabricantes como Airbus e Boeing em mercados globais.

A Polônia representa mercado particularmente atrativo para essa abordagem. Com tradição aeronáutica consolidada e posição estratégica na Europa Oriental, o país pode servir como hub regional para operações da Embraer no continente. Além disso, a necessidade de modernização das forças armadas polonesas, impulsionada pelo contexto de segurança regional, cria janela de oportunidade para fornecedores que ofereçam soluções inovadoras.

Impacto financeiro e perspectivas 
Para acionistas da Embraer, a expansão europeia representa oportunidade significativa de diversificação de receitas. O mercado europeu de defesa movimenta bilhões de euros anualmente, com países aumentando investimentos em resposta a ameaças regionais. A entrada bem-sucedida nesse mercado pode impulsionar crescimento sustentável da empresa.

Analistas financeiros veem com otimismo as perspectivas do KC-390, pois a aeronave preenche lacuna importante no mercado de transporte militar médio. Com custos operacionais competitivos e capacidades superiores, tem potencial para capturar participação significativa de mercado.

Comparações setoriais 
A estratégia da Embraer ecoa movimentos de outros fabricantes globais. A Airbus estabeleceu linhas de montagem em diversos países para atender mercados locais, enquanto a Boeing desenvolveu parcerias estratégicas para expandir presença internacional. Essas abordagens demonstram que sucesso no mercado aeroespacial requer mais que produtos superiores – exige compreensão de dinâmicas locais e construção de relacionamentos estratégicos.

O mercado aeroespacial é intensamente competitivo e politizado. Empresas que conseguem navegar complexidades geopolíticas enquanto entregam valor técnico superior tendem a prosperar no longo prazo.

A Embraer possui vantagens competitivas importantes nesse contexto. Como empresa de país não-alinhado com blocos militares tradicionais, pode oferecer alternativa a países que buscam diversificar fornecedores. Além disso, sua experiência em transferência de tecnologia e desenvolvimento de parcerias industriais locais a posiciona favoravelmente para mercados emergentes.

Desafios e oportunidades futuras 
O sucesso da Embraer na Polônia e Europa dependerá de sua capacidade de equilibrar considerações técnicas, comerciais e geopolíticas. A empresa precisa demonstrar que suas soluções militares oferecem valor estratégico único, independentemente de posicionamentos políticos temporários.

A crescente demanda por soluções de transporte militar versáteis, impulsionada por conflitos regionais e necessidades humanitárias, cria um ambiente favorável para o KC-390. Países europeus enfrentam pressão para modernizar capacidades militares, oferecendo oportunidades para fornecedores que combinem inovação tecnológica com propostas de valor competitivas.

Para o setor de defesa brasileiro, o sucesso internacional da Embraer pode catalisar o crescimento de toda a Base Industrial de Defesa e Segurança (BIDS). A validação de produtos brasileiros em mercados exigentes como o europeu fortalece a credibilidade de outros fabricantes nacionais e pode abrir portas para exportações em diversos segmentos.

A participação na MSPO 2025 marca um momento decisivo para a Embraer. Com o KC-390 demonstrando capacidades operacionais superiores e a empresa desenvolvendo estratégia de ecossistema regional, as próximas decisões da Polônia podem definir a trajetória da fabricante brasileira no competitivo mercado europeu de defesa. O resultado dessa aposta estratégica reverberará não apenas nos resultados financeiros da empresa, mas no posicionamento global da indústria de defesa brasileira.